打造潮流服飾行業進階圖鑒，小紅書服飾行業交流會探索種草新公式

6月13日，「小紅書2024服飾行業交流會-常熟站」在江蘇常熟成功舉辦，本次活動由常熟市商務局與江蘇常熟服裝城管理委員會指導，常熟市電子商務協會聯合小紅書、常熟服裝城集團有限公司、江蘇中服服裝產業發展有限公司共同舉辦，會上邀請了時尚潮流服飾品牌、常熟本地頭部商家等業內人士參與、共享行業資訊。交流會以「長風萬里，乘勢而行」為主題，通過對小紅書八大時尚態度特色人群趨勢進行洞察，緊密鏈接用戶當下需求，并結合小紅書電商自閉環的運營邏輯，為品牌提供掌握種草密碼的高效解決方案，助力服飾品牌在小紅書乘勢生長。

近年來，隨著市場消費形態的轉變，潮流服飾消費理念快速更新迭代，迎來了機遇與挑戰并存的成長階段，Z世代青年群體的消費力逐漸增強，潮流服飾消費需求朝著 多元化、時尚化、差異化 的方向發展，中國潮流服飾品牌亟需跳出“舒適圈”，探尋更適配當下特色人群的消費市場，打造一條兼具新意與活力的品牌增長路徑。

洞察趨勢、乘風造勢，小紅書攜手服飾品牌 破局迎風口

值得關注的是，紡織服裝業作為江蘇常熟的支柱產業之一，規模已超千億元，有數據顯示，2023年常熟莫城街道（服裝城）線上線下市場交易額2155億元，同比增長11.22%。擁有服飾產業基礎的常熟地區，蘊藏著巨大的市場能量和商業價值，也為正在探尋行業營銷新機遇的服飾品牌提供了種草的天然養分，如何充分理解消費人群并發揮平臺生態價值，從而實現 「種收一體化」 的營銷訴求成為了眾多商家的核心課題。

在小紅書， 100+種生活方式「乘風而動」，150+種穿搭風格在這里「踏浪 而行」 ，以UGC為核心的小紅書能夠激發用戶分享欲，通過真實、有用、多元、開放的內容交流撬動自然流量，助力潮流服飾品牌實現全網轉化。在小紅書，3億月活用戶、超過1億分享者正在蓬勃發展，高潛、愛分享的用戶屬性，讓多元風格在站內演變為潮流趨勢，也讓 小紅書成為時尚潮流趨勢發源地和服飾品牌營銷必選地 。

如何更精準觸達目標客群，打破服飾目標人群限制，高效實現生意的轉化，是品牌現階段需要解決的重要問題，在本次交流會上，小紅書商業化潮流服飾行業專家-五柳、小紅書電商潮流服飾行業專家-海秀、小紅書商業化潮流服飾行業專家-明昭分別帶來有關人群分析、電商打法、閉環投放的主題演講，對潮流服飾行業未來發展態勢進行了深度分析。

小紅書商業化潮流服飾行業專家-五柳在 「新動向：萬象更新，洞察潮流服飾新趨勢」 主題演講中分享到： 小紅書聚集了大量年輕有活力的用戶，年輕人在此可以快速找到穿搭攻略或時尚指南，用戶帶著被種草的心態，會更期待有用的產品信息。五柳更分享了小紅書 「八大時尚態度特色人群特征」：社會新鮮人、氣場大女主、質感男士、“新·趣”體驗派、時髦先鋒、三坑玩家、IP狂人、街頭潮客 ，品牌可以根據 小紅書 人群洞察更好地制定與消費者溝通的營銷策略。小紅書上豐富的UGC內容和品類搜索趨勢，能更好地幫助品牌構建成長沃土，并通過深度種草力為品牌提供產品創新力。

在人群的細分下，男裝賽道特色人群也涌現出全新活力，形成獨有的消費偏好和興趣標簽。交流會上，五柳針對站內1.2億男裝時尚態度人群，對 「 8+4 」男裝人群 進行拆解分析，提煉出 多樣化的男裝市場消費需求和未來發展空間。無論是男性人群還是女性受眾，消費者都正在用自己對生活方式的理解潛移默化地影響著市場，由此也帶動行業迎來嶄新面貌，小紅書將攜手品牌緊跟潮流風尚，提前掌握流行密碼，助力品牌乘勢破局。

長期以來，小紅書在人群創新、場景拓新、趨勢追新、賽道煥新上協同品牌共同出新，讓好內容走進用戶的需求里，促使品牌與消費群體的現實需求實現有效共振，小紅書特有的人群反漏斗模型也成為服飾品牌生意增長的營銷利器，幫助品牌打透核心人群，擴張聲量新勢力。

探索潮流服飾電商新玩法 ， 小紅書攜手商家共塑品牌強音

基于常熟服飾產業帶所釋放出的無限潛力，小紅書商業化錨定飛速增長的時尚電商賽道，為商家帶來電商運營的全套解決方法和生意經營方法論，共塑行業營銷強音。小紅書電商潮流服飾行業專家-海秀在以「新策略：乘風破局，探索小紅書潮流服飾電商新玩法」為主 題 的內容中分享了小紅書電商時尚商家從開店造勢到經營起勢的三步走攻略，詳解時尚商家Playbook「321經營一本通」 核心理念，逐層打透圈層，實現有效轉化，為更多商家入駐小紅書電商平臺打造立體式的營銷范本。

海秀圍繞「賬號3步打基礎—店鋪2招起能量—買手1計造聲勢」三大板塊的核心玩法，切中電商品牌運營痛點：第一步，通過「看人看貨、開店開號、寫普通筆記」3步夯實賬號基礎，憑借「1+N法」賬號數量和爆文質量實現內容全覆蓋和人群精細化滲透；第二步，借助「寫商品筆記、做店鋪直播」2招煥活店鋪聲量，通過商筆測款帶出單，順勢開啟店鋪直播，緊抓「直播封面CTR、提高5s人數、互動率」三大流量指標；第三步，結合「找買手直播」1計掀起品牌熱潮，適配優質買手資源，打開精準獲客新思路，釋放破圈新勢能。

海秀還為大家帶來了小紅書電商平臺對新商家的權益扶持介紹，對于新入駐的商家，小紅書官方為商家日常運營內容匹配相應的流量機制，幫助商家更直觀地洞察用戶行為路徑，實現人群向的快速破圈 ， 突破行業營銷壁壘，加強與用戶之間的溝通粘性，助推雙方不斷探索全新交互形態。

精準種草高效轉化 ， 小紅書 閉環投放策略為商家提速增效

當品牌電商營銷模式不斷升級后，挖掘潛在的用戶增量和躍升品牌增益就成了關鍵所在，那么商家該如何把控投放節奏，精準掌控投放策略，達成最優投放效，實現店鋪經營的穩速成長和全域轉化呢？小紅書商業化潮流服飾行業專家-明昭通過 「新打法：破浪轉化，揭秘小紅書潮流服飾閉環投放新錦囊」 的主題分享，為大家帶來了極具含金量的電商投放指南，明昭以 「閉環形式、流量場域、投流優化」 三個維度深入分析，通過聚焦用戶搜索和瀏覽的核心場域，讓商業流量和自然流量結合，助力品牌實現全網轉化，讓 小紅書「種+收」一體化新模式釋放出種草價值最大勢能 。

如何高效運營流量場域，達成最高轉化率，是每個商家都會面臨的難題。針對這一點，明昭提出以 「搜索+信息流+視頻流」三向發力 ，多場域影響用戶消費決策，打造全站智投的新思路，幫助商家撬動全局流量，觸達更多高轉化價值的用戶。對于新增視頻流的投放，明昭表示這一全新流量池將通過更直觀、更快捷的轉化路徑，逐層破圈實現人群的精準觸達。

在推動潮流服飾行業踴躍向前的進程中，小紅書電商閉環計劃提煉出了投放五大核心要素，明昭分享道，小紅書電商平臺將為商家提供種草營銷的優渥土壤，商家應遵循 「投放素材數量足、出價方式設置足、投放預算設置足、計劃搭建頻次足以及效果監控耐心足」 投放“五足”，循循漸進，做到人群的快速打投，賽道的快速占領，只有通過產品創新和打法創新，品牌才有機會找到第二增長曲線。

小紅書站內不斷繁榮的生活方式數字資產，吸引了越來越多的品牌商家，為商家提供的“種草”營銷打法變得更多元也更科學；在未來，小紅書商業化將持續推動更多品牌與商家實現「種+收」一體化，幫助用戶找到好產品，同時幫助品牌找到生意增長的確定性。

此次「小紅書2024服飾行業交流會-常熟站」的圓滿落地，不僅為商家帶來了最前沿的營銷新解法，同時也展現出了小紅書商業化在潮流服飾賽道的專向布局，隨著中國潮流服飾品牌的不斷更迭，市場競爭日益激烈，小紅書將通過有效的營銷策略，引領潮流服飾消費風潮，攜手商家開拓更廣域的成長空間，成為推動潮流服飾行業蓬勃發展的能量新引擎。